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Commerce de gros des tissus, tapis et linge de maison
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
Commercial / marketing / administration des ventes
Appartient à l'équipe commerciale de l'entreprise, et il/elle coordonne la dynamique commerciale autour des collections.
ACTIVITÉS COMMUNES REGROUPÉES PAR DOMAINES D'ACTIVITÉS Analyse du produit Analyser les ventes réalisées sur la précédente collection par styles ou gammes de produits (exemple : imprimé, mousseline, structuré, uni,...) pour affiner la collection. Création - constitution de la collection Repérer les tendances de motifs, de coloris grâce aux visites des salons spécialisés, à la lecture de la presse spécialisée, aux cahiers de tendances des clients, et aux remontées des clients et des commerciaux. Définir une stratégie d'image. Constituer la collection : Sélectionner des produits chez les fabricants (référencer), Elaborer des produits (exclusivités) en collaboration avec les stylistes des fabricants, les imprimeurs et coloristes le cas échéant, Ou développer ses propres modèles en interne en collaboration avec son propre bureau de style. Proposer des solutions techniques (choix du support textile, des couleurs,...) et créatives pour répondre aux demandes des clients. Créer la nomenclature des produits dans le système informatique (nom du produit, code, gamme). Apposer la charte graphique de la marque ou celle du client (packaging client). Concevoir les catalogues de présentation des produits. Echantillonnage & essais de teinture et d'impression Commander le métrage de tissu suffisant auprès des fabricants pour réaliser les échantillons. Assurer la réception des rouleaux de tissu auprès de l'échantillonneur (à l'interne ou à l'externe si l'échantillonnage est sous-traité). Réaliser le tableau des caractéristiques d'échantillonnage à respecter (caractéristiques produits, de découpe, ordre de présentation des coloris, présence d'un surjetage, quantité,...). Ajuster l'échantillonnage de la collection en fonction des remontées terrain des commerciaux. Faire réaliser des essais de teintures, d'impression auprès des prestataires pour valider des motifs ou des couleurs. Faire réaliser des contrôles qualité sur certaines matières en test. Commercial Présenter et promouvoir la collection auprès de l'équipe des commerciaux (exclusifs et VRP multicartes) et des agents qui vendent la collection à l'étranger. Proposer et tester des nouveautés avec les commerciaux. Suivre les ventes réalisées par gammes de produits. Visiter éventuellement les clients pour tester la collection. Mettre en place des opérations promotionnelles sur les produits ou des offres spécifiques pour certains clients. Proposer aux clients les nouveautés. Appui technique Développer pour les commerciaux les caractéristiques techniques du produit. Apporter des solutions techniques aux clients pour des utilisations particulières. Coordonner la mise en œuvre des chantiers le cas échéant.
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES Négociation des marques et appellations en relation avec les acheteurs des centrales d'achat clientes.
Conçu par la CPNEFP de la branche du commerce de gros des tissus, tapis et linge de maison (CCN 3047) - Document imprimé le21/04/2015 - 16:54 - 2 /4 Chef de produit